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Servizi – Outsourcing forza vendita

Outsourcing forza vendita

“ La nostra metodologia di sviluppo commerciale si compone di 3 parti. ”

Servizi di vendita a richiesta

Grazie alla nostra esperienza, i nostri contatti e una profonda conoscenza dei mercati, offriamo la soluzione completa per le aziende che desiderano entrare rapidamente e con profitto nuovi mercati.

Ricerca e gestione dei canali di distribuzione

Il nostro team EMEA conta con esperienza, credibililta e responsabilità. Offriamo una strategia di identificazione di canali di vendita che garantisce risultati.

Consulenza Go-to- Market

Forniamo una strategia Go-to- Market integrata che coniuga vendite, marketing e prodotto.

1. Servizi di vendita a richiesta

Grazie alla nostra esperienza, i nostri contatti e una profonda conoscenza dei mercati, offriamo la soluzione completa per le aziende che desiderano entrare rapidamente e con profitto in nuovi mercati

Il nostro team multidisciplinare ispirerà e svilupperà nuove soluzioni innovative per i vostri affari, perseguendo le migliori opportunità per la vostra crescita a lungo termine gestendo l’intero processo di vendita, dalla lead generation ai servizi post-vendita, lavorando come l’estensione organica della vostra azienda.

Creare

Selezioniamo il vostro target rivolgendoci solamente ai canali che meglio rispondono ai vostri criteri di cliente ideale.

Qualificare

Con la raccolta e la valutazione dei fattori cruciali quali budget, esigenze e tempi, ci concentriamo sulle opportunità con maggiore probabilità di vendita.

Connettere

Contattiamo il vostro pubblico obiettivo attraverso chiamate a freddo, e-mail, presenziando eventi e incontri per comunicare la vostra proposta di valore.

Identificare

adottiamo misure preventive per affrontare le preoccupazioni dei vostri lead e vi consigliamo come gestire i vostri principali punti di contatto (sito web, newsletter, DEM)

Presentare

offriamo demo dei vostri prodotti, servizi, o soluzioni attraverso presentazioni (durante fiere, Mostre e Congressi) che mostrano il valore della vostra offerta

Proporre

una volta trasmesso il vostro valore, presentiamo la proposta più interessante per i vostri lead.

Chiudere

una volta che abbiamo suscitato l’interesse, chiudiamo l’affare.

Mantenere

un team dedicato seguirà e migliorarà le vostre relazioni chiave, sviluppando nuove opportunità con offerte su misura e gestendo la relazione a lungo termine con i vostri principali clienti

2. RICERCA E GESTIONE DI CANALI DI DISTRIBUZIONE E VENDITA

Ci concentriamo sui canali che possono incrementare la vostra presenza sul mercato

“ Il nostro team EMEA è affidabile e responsabile ”

“ Offriamo un programma di gestione canali che garatisce risultati. ”

Gestione di canali di distribuzione e vendita

Promozione di programmi incentives per i canali

Roadshow per I clienti

Sconti per canali profittevoli

Programmi di bonus

Eventi di join marketing

Identificazione dei canali

IDENTIFICARE definiamo i canali  più adatti al vostro scopo, identificando la loro capacitá di entrare nei mercati, la loro rete di  contatti e il loro livello di compromesso

NETWORK Individual interviews, in person or online, between our Market Developers and Key people involved in the channel recruitment.

PIANIFICARE organizziamo workshops per promuovere il Vostro prodotto o soluzione nel portfolio dei canali selezionati e definiamo la strategia commerciale più appropriata

SEGUIMENTO proponiamo analisi personalizzate  per definire una lista di potenziali integratori, resellers & retailers, distributori, VARs

3. CONSULENZA COMMERCIALE

Offriamo una consulenza commerciale che include vendita, marketing e product management. Ci concentriamo sul cliente finale e puntiamo a differenziare la vostra offerta.

Ricerche di mercato

il primo step per definire la giusta strategia e aggredire il mercato

Pensando al cliente

Analizziamo le necessità del Vostro cliente tipo per identificare le migliori opportunita per ogni segment, canale di vendita e área geografica.

Posizionamento competitivo

Aiutiamo la vostra impresa a differenziarsi e creare nuovo valore, sincronizando le vostre operazioni con un mercato in continuo movimento

Marketing Mix

Aiutiamo il Vostro business definendo la migliore combinazione delle 5P (People, Product, Price, Place and Promotion) e C (Customer, Company, Competition, Collaborators and Context)

Services

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