Externalisation des services de vente
“ Notre méthodologie de Business Development se divise en 3 éléments clés. ”
Services de vente sur demande
Grâce à notre expertise, nos contacts, ainsi qu’une vision unique, nous offrons une solution complète aux entreprises souhaitant entrer rapidement et avec succès sur de nouveaux marchés.
Canaux de recrutement et Management
Notre équipe d’experts sur le marché EMEA est crédible et responsable. Nous offrons une stratégie d’identification de canaux prouvée et fidèle, conduisant à des résultats.
Conseil en stratégie de commercialisation
Nous offrons une stratégie de commercialisation intégrée, unissant ventes, marketing et product management.
1. 1. Services de vente sur demande
Grâce à notre expertise, nos contacts, ainsi qu’une vision unique, nous offrons une solution complète aux entreprises souhaitant entrer rapidement et avec succès sur de nouveaux marchés.
Notre équipe multidisciplinaire développe de nouvelles solutions innovantes pour votre entreprise, à la recherche des meilleures opportunités de croissance à long terme. Nous gérons l’intégralité du processus de vente, de l’identification de prospects et d’opportunités aux services après-vente, en agissant en tant qu’extension de l’activité de votre entreprise.
Générer
Nous définissons la clientèle cible que vous souhaitez atteindre, en utilisant seulement les canaux correspondant à votre profil de client idéal.
Qualifier
Nous collectons et évaluons les facteurs cruciaux tels que le budget, les besoins et les deadlines, nous concentrons nos efforts pour transformer un prospect en client et générer une vente.
Connecter
Nous contactons les prospects en réalisant des appels de présentation, des envois d’emails, en participant à des évènements, dans le but de faire connaitre votre proposition commerciale de valeur.
Identifier
Nous vous communiquons les questions des contacts potentiels, et nous formulons des recommandations pour les gérer via vos principaux points de contact avec le client (site web, newsletter, DEM)
Présenter
Nous présentons aux clients les bénéfices de votre offre grâce à des démonstrations de produits, d’échantillons, d’exemples ou de présentations (Salons, Expositions, Congrès).
Proposer
Une fois que nous avons défini au mieux la valeur de votre offre, nous présentons aux prospects la proposition la plus attrayante.
Conclure
Apres avoir suscité de l’intérêt auprès des prospects, nous concluons l’affaire.
Entretenir la relation avec le client
Les relations avec les clients clés sont suivies et entretenues par une équipe spécialisée, qui développe de nouvelles opportunités grâce à des offres créées sur mesure, et en misant sur la valeur d’une relation client basée sur le long terme.
2. Canaux de recrutement et Management/Gestion
Nous nous concentrons sur une gestion des canaux pour promouvoir votre projet et accroitre votre présence sur de nouveaux marchés.
Gestion des canaux
Promouvoir des programmes intéressants à nos partenaires distributeurs
Roadshow (Tournée de présentation) pour présenter notre offre aux clients potentiels
Négocier des réductions de marge afin de générer des ventes au canal
Programme bonus
Participation à des évènements marketing
Identification de canaux
IDENTIFIER Déterminer les canaux les plus adéquats en vérifiant au préalable les réelles capacités de l’entreprise pour entrer sur le marché, ainsi que le réseau déjà établi et le niveau d’engagement.
RESEAU Entretiens individuels, présentiels ou en ligne, entre nos « Market Developer » et les personnes clés des canaux de recrutement.
PLAN Organiser des ateliers afin d’analyser une éventuelle adéquation avec le portefeuille de clients actuel et les nouvelles stratégies commerciales à développer pour approcher au mieux le client final sur le marché.
MAINTENIR Post-analyse afin d’élaborer une liste personnalisée d’intégrateurs, de revendeurs & commerçants, distributeurs, revendeurs à valeur ajoutée (VARs)…
3. Conseil en stratégie de commercialisation
Nous offrons une stratégie de commercialisation intégrée, unissant ventes, marketing et product management. Nous nous concentrons sur le client tout en différenciant votre produit des concurrents.
Etude de marché
L’étude de marché constitue la première étape nécessaire pour définir la stratégie à valider et ensuite entrer sur le marché.
Clientèle cible
Nous analysons les besoins de votre clientèle cible afin d’identifier les meilleures opportunités au sein de chaque segment client, canal de ventes et région.
Positionnement compétitif
Nous vous aidons à différencier votre proposition de vente et à créer de la valeur sur de nouveaux marchés, en synchronisant vos opérations aux stratégies des concurrents et à un marché en constante évolution.
Marketing Mix
Nous stimulons votre business en définissant la meilleure combinaison possible des 5P : People, Product, Price, Place, Promotion (Entrepreneur, Produit, Prix, Distribution, Promotion) et des 5C : Customer, Company, Competition, Collaborators, Context (Client, Entreprise, Concurrence, Collaborateurs, Contexte).
View also
Qui sommes-nous
" A recognized company with 15 years’ experience and a multidisciplinary team of experts "
Clients
" We´ve helped more than 300 companies in generating more than 215 million in new revenues. "
Demtech Spain
www.demtech.biz
Paseo de la Castellana 171, 3ºi
28046 Madrid
info@demtech.biz
(+34) 91 123 0 567