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Servicios – Externalización del proceso de Venta

Externalización de Ventas

“ Nuestra metodología en el proceso de desarrollo de negocio, se basa en tres aspectos claves principales. ”

Servicio de ventas a la carta

Gracias a nuestros conocimientos, contactos y conocimientos únicos, ofrecemos la solución completa para las empresas que desean entrar en nuevos mercados con rapidez y rentabilidad .

Reclutamiento y gestión de canal

Nuestro equipo experimentado EMEA es creíble y responsable. Ofrecemos una estrategia de identificación de canal probada y verdadera que ofrece resultados.

Consultoría estratégica de acceso al mercado

Proporcionamos una estrategia integrada de la salida al mercado que une las ventas, marketing y gestión de productos.

1. SERVICIO DE VENTAS A LA CARTA

Gracias a nuestros conocimientos, contactos y conocimientos únicos, ofrecemos la solución completa para las empresas que desean entrar en nuevos mercados con rapidez y rentabilidad.

Nuestro equipo multidisciplinar diseñara y desarrollara soluciones nuevas e innovadoras para su negocio. Gestionando todo el proceso del ciclo de venta, generara las mejores oportunidades para un crecimiento a largo plazo, desde la generación de oportunidades a los servicios de post-venta, actuando como una extensión orgánica de su empresa.

Generación

Definimos el público objetivo al que desea llegar utilizando únicamente los canales que mejor se ajusten a los criterios de su tipo de cliente ideal.

Cualificación

Mediante la recopilación y evaluación de los factores cruciales como el presupuesto, necesidades y plazos de tiempo, nos centramos en los clientes potenciales más probables para convertir sus necesidades en ventas.

Puesta en contacto

Entramos en contacto con posibles clientes a través de llamadas en frío, correos electrónicos, eventos y reuniones para comunicar su propuesta de valor.

Identificación

Tomamos las medidas preventivas para abordar los problemas de la generación de oportunidades y le aconsejamos sobre la mejor manera de administrarlos en sus puntos de contacto principales (página web, boletín de noticias, DEM)

Presentación

A través de demos, demostraciones de productos, muestras, ejemplos de presentaciones (incluyendo ferias comerciales, exposiciones y congresos) mostramos el beneficio de lo que tiene para ofrecer.

Propuesta

Una vez que hemos conseguido transmitir el valor real de su producto o servicio, se presenta la propuesta más atractiva para los clientes potenciales.

Cierre

Una vez que hemos alimentado el interés de posibles clientes, cerramos el trato.

Mantener

Un equipo dedicado seguirá y mejorara las relaciones fundamentales ya existentes, desarrollara nuevas oportunidades con ofertas personalizadas y garantizara el valor de vida de sus clientes clave

2. RECLUTAMIENTO Y GESTION DE CANAL

Nos centramos en la gestión de canales que promueven su negocio y hacen crecer su presencia en nuevos mercados

“ Nuestro equipo con experiencia en EMEA tiene credibilidad y es responsable ”

“ Ofrecemos una estrategia de identificación de canal probada y verdadera que ofrece resultados. ”

Gestión de Canal

Promover programas de incentivos para los socios de canal

Organizar misiones comerciales a los clientes

Promover descuentos de margen para generar ventajas al canal

Programa de bonos

Participación en eventos de marketing y ferias.

Identificación de Canal

IDENTIFICACION Determinar los canales más adecuados mediante la verificación de las capacidades adecuadas de entrar en el mercado, su red establecida y el nivel de compromiso

NETWORK  Entrevistas individuales, en persona u “on line”, entre nuestros desarrolladores de negocio y las personas clave que participan en el reclutamiento de canales.

PLAN Organizar seminarios y talleres para analizar como ajustar los catálogos de productos y las estrategias comerciales para desarrollar la mejor manera de acercarse al mercado y a los clientes finales.

MANTENER  Post-análisis para elaborar una lista personalizada de los integradores, revendedores y minoristas, distribuidores, VAR’s …

3. CONSULTORIA ESTRATEGICA DE ACCESO AL MERCADO

Proporcionamos una estrategia integrada de entrada al mercado que une las ventas, marketing y gestión de productos. Nos centramos en el cliente, así como el establecimiento de su producto, además del análisis de los competidores.

Investigación de Mercados

El primer paso necesario para definir la estrategia a seguir y luego su entrada al mercado…

Cliente Objetivo

Analizamos las necesidades de su cliente objetivo para de esta manera identificar las oportunidades de mayor valor dentro de cada segmento de cliente, canal de venta y región.

Posicionamiento Competitivo

Le ayudamos a diferenciar su propuesta de venta y crear valor para los nuevos mercados, sincronizando sus operaciones con un mercado en constante cambio y las estrategias de los competidores.

Marketing Mix

Impulsamos su negocio en definiendo la mejor combinación posible de las 5 P (publico, producto, precio, posicionamiento y promoción) y de C (cliente, Compañía, Competencia, Colaboradores y contexto)

Servicios

Externalización de Ventas

Exploración Tecnológica

Servicios para Fondos de Capital

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